Cuando queremos vender nuestra vivienda, queremos conseguirlo lo más rápido posible, ya sea porque tenemos que mudarnos, por querer cambiar la segunda vivienda, o por una inversión que queremos vender. Hay técnicas que pueden ayudar a conseguirlo, y una de las más importantes es el Home Staging.
El Home Staging es un método nacido en Estados Unidos cada vez más usado en nuestro país.
¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging es una técnica de marketing que se basa en hacer una vivienda visualmente atractiva para la mayor parte de los posibles compradores. Con ella, cualquiera puede verse viviendo en la casa en cuestión, ya que es una decoración impersonal a la par que bonita.
Estas técnicas surgieron en los años 70 en Estados Unidos de manos de Barbara Schwarz, una interiorista que descubrió que, preparando y organizando la casa en el proceso de compraventa, la vivienda se vendía mucho más rápido.
En España, el Home Staging comenzó a usarse hace menos de una década y ahora mismo está en crecimiento. En Estados Unidos, los home stagers están muy solicitados. Allí, los profesionales de Home Staging son muy solicitados (un 75% de las viviendas a la venta ahora mismo han pasado por las manos de un home stager). En Architectural Digest ya hablaban sobre Home Staging allá por 2017 como clave para vender tu vivienda.
¿Por qué usar Home Staging?
La principal razón para usar el Home Staging es sencilla: hacer más atractiva tu casa a los posibles compradores. Piensa tú mismo: ¿prefieres visitar una casa vacía o desordenada, o una en la que los elementos están en armonía? Está demostrado que, cuando la vivienda entra por los ojos, es mucho más probable que el comprador se decida a quedársela.
Seguro que has visto en una película o serie americana cómo un asesor inmobiliario colocaba flores, toallas, movía cojines o preparaba un aperitivo, cuidando cada detalle. Aunque se piense lo contrario, el Home Staging no se queda solo en el reportaje fotográfico para los portales: es importante que, a la hora de recibir visitas, los compradores se sientan como en casa. Por ello, es muy importante cuidar todos los detalles también a la hora de las visitas.
¿Es lo mismo Home Staging que decoración?
Aunque pueda parecer que si, el Home Staging y la decoración como la conocemos habitualmente tienen muchas diferencias:
- La decoración intenta dar un punto de vista personal al hogar, añadiendo detalles y recuerdos. Sin embargo, el Home Staging da belleza de una manera impersonal, dando la imagen de un estilo de vida ideal como lo harían en las revistas.
- Mientras que un decorador piensa en la funcionalidad del día a día en una vivienda, el Home Staging se centra en la imagen. Prima la belleza y la armonía con la arquitectura por encima de la comodidad.
- Al decorar hay que realizar un desembolso en compras: cortinas, almohadas, acabados, complementos… El Home Staging intenta aprovechar todo lo que ya hay en la casa.
- Al usar Home Staging, escogemos colores neutros y suaves, con estilo clásico, mientras que al decorar puedes usar los colores que quieras.
- El Home Staging no usa fotografías. Si todo el mundo debe poder verse en esa casa, no es bueno ver caras de otros en las paredes.
- Los muebles en Home Staging suelen ser más bien pocos y estar muy escogidos. Al fin y al cabo, quieres vender la casa, no los muebles. En cambio, al decorar buscas muebles que se ajusten a las medidas de tu vivienda.
- El uso de la televisión es muy diferente. Mientras que al decorar es incluso un elemento central en las estancias, en Home Staging se llega a esconder para no distraer a los posibles compradores.
- La decoración tradicional no te ayuda a vender tu vivienda, a no ser que el comprador tenga gustos similares a los tuyos. El Home Staging, por su parte, hace que cada comprador se enamore de un detalle de la estancia, ya que la neutralidad y los detalles se acercan a todos.
- Las técnicas de Home Staging hace que los compradores piensen en la posible decoración de la vivienda. La decoración ya te da ese trabajo hecho, por lo que resta momentos de imaginar todo el potencial del futuro hogar.
Inmobiliaria Sevilla 2000, expertos en Home Staging
En nuestras oficinas contamos con un equipo de expertos en Home Staging que hace las delicias de los clientes que se dejan asesorar. Nuestros casos de éxito son muy conocidos, y los datos de venta en las viviendas que usan Home Staging son claros: se vende más rápido, con un precio mayor, y el comprador está mucho más satisfecho con su compra.
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